不干则已干则一流宋作文过关斩将带领南山走到

福布斯百亿富豪榜 2019-01-30 21:28:32
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  南山人当年做石棉瓦需要玻璃丝,开始出去买,后来他们自己拉丝,成本下降一半;织毛巾,需要腈纶丝,他们又上了腈纶喷丝设备,年加工毛巾1.8亿条,日产各类毛巾制品40多万条,占全国同类毛巾70%的市场份额。1997年,南山投资3.6亿元上精纺呢绒项目,一步到位引进了英国、法国、德国、意大利等7个国家17个厂家的一流设备,实现了进口羊毛—加工毛条—纺纱—织成—成衣一条龙生产,填补了国内不能生产150支纱的空白,年产超薄型面料480万米。到了1999年,他们又投资4.6亿元进行改造,达到年产面料1500万米、成衣40万套,成为国内同行业第二大厂家。如今,“南山牌”呢绒不仅成为许多名牌西服的首选面料,每年还有300多万米出口日本和欧美。

  南山今后应当怎样发展?这是55岁的宋作文和他那帮老伙计们经常思考的问题。他们的答案是:跳出南山看南山。

  南山集团董事长宋作文只有小学毕业。南山的创业班子中,学历最高的也不过是初中生。到如今,这个班子的主要成员基本没变。他们凑到一起开会,有两个老习惯:一是批评,二是争论。

  从一开始搞副业赚小钱,到如今转动百亿资产的大盘子,南山的班子成员越来越深刻地感悟到,调动人的积极性,关键是理顺分配关系,只有理顺了分配关系,才能不断激发员工的潜能,才能做到“控制分配,扩大积累,滚动发展”。

  南山的“坐标”与“链条”,体现了资源优化配置的规模效应和管理生金的市场法则,二者相辅相成,相得益彰。否则,坐标低,规模小,链条就是“小而全”;而坐标高了、规模有了,不搞“链式运作”,就是放弃利润空间的“大而虚”。

  “链条效应”打造出南山产业的核心竞争力,形成了多年如一日的“货款即时两清”的良性循环。全集团40多家企业,没有赊账营销,没有呆账、坏账,没有三角债。1999年12月,“南山股份”在沪上市,融资7亿元。3年过来,看到南山的速度和效益,有专家如是说:“南山这市,上得扎实。”

  共同富裕不等于平均主义,“加成手册”并非人人都有。创业的元老、前宋人、因有贡献加入“南山籍”的员工,这些人可以享有“加成”。但“加成”不是“铁饭碗”,有重大失误,“加成”立即取消。改过自新,重新入籍,“加成”从零开始。对外来人员,有突出贡献且个人自愿,可每年按比例转为“南山籍”,即刻享有“加成”。所以人们说,“加成手册”就是南山的“绿卡”。

  南山班子的争论,其实就是民主决策的过程。凡重大问题,党委成员必须调研、讨论、集体决策,尤其涉及项目、投资等发展大计,班子成员往往争得面红耳赤。用他们的话说,“大事”都是“吵”出来的,不“吵”透了不罢休。他们“吵”出的方案,再提请党员大会、村民代表大会讨论通过。

  铝业是电老虎,南山发挥龙口煤炭资源丰富的优势,于1999年和2002年,先后建起了13.2万千瓦的热电厂、30万千瓦的热电厂。眼下,又有两座各20万千瓦的海水冷却式热电厂正在兴建。煤炭—发电—碳素厂—铝锭—铝棒—普通铝型材—轻质铝型材,南山形成了中国北方规模最大、技术含量最高的煤电铝产业链。

  南山有自己的大学——投资2.5亿元的南山职业学院,面向全国招生,在校生1万多人,毕业后80%以上留在了南山。这些年,南山还从全国外聘了600多名各类人才。

  乍一看,南山的产品没啥不一般,毛巾、铝材,司空见惯,就是毛精纺也没啥了不起。但是,同样的买卖,南山人一干,往往就效益倍增。

  早在“三小队”时,南山家家就有个被称为“加成手册”的小本本。所谓“加成”,其实就是一套特殊的分配机制:员工领取工资、年薪后,由集团再追加同等金额的报酬,作为“第二年薪”。但这笔钱不发现金,而是记入“加成手册”,计息参与集体流动资金,每年发“利息”,买房、购车、办喜事等大的开销,可以申请动用。按照集体创造财富的膨胀速度和个人贡献,在“加成”的基础上,再分别授予5-10倍的“股份”,作为个人对集体企业的内部持股。

  南山人创业干事有一个高点定位的“坐标”,有一条环环生财的“链条”:不干则已,干则一流,以大规模、高质量抢占市场“制高点”,抢夺份额“主导权”;把集团的主导产业向前后拉长延伸,形成既有原料基地,又有加工环节和终端产品的完整的“产业链条体系”,使利润空间环环相连,衍生膨胀,实现利润最大化。

  宋作文说:“这样做,不是为了分里分外,而是必须尊重历史,区别价值,体现差别,明辨功过。用经济手段,变一柱擎天为万众擎天,南山才能永葆青春。”

  他创造了南山奇迹,他自己也成了一个谜语。比如有人说他每上一个新项目之前,都要向上级部门汇报,若是上级同意,他就立马要相关政策支持;若是被拒绝而他又看好该项目的市场前景,他就托词道:回去与班子成员商量商量再定。其实“商量”是假,他才不会因外力阻挠而放弃任何一个好项目哩。再比如,他处事十分低调,低调得不像个企业家。他常常对已经做了南山实业股份有限公司董事长的大儿子说:“不该得的荣誉得到了会很危险。”对此,有人说,胶东半岛的乡镇企业家多有浮躁,经不起名誉与利益的诱惑,热衷于政治轰动资本,所以无暇专注于企业发展战略和市场前景预见。当市场变化后,他们往往已经不能适应这些变化,因此一个个倒下去了。而宋作文的低调恰恰是他成为市场不倒翁的原因,是他带领南山集团过关斩将走到今天而不倒的经验。

  铝业,是南山的支柱产业。1992年上马时只有8条生产线万吨碳素厂、铝业环保干法净化系统和水处理系统,拉长了铝产业链。目前,总投资36亿元的年产60万吨板、带、箔的“1+4”轻合金热连轧项目正在紧锣密鼓地建设中。

  班子成员只要在家,每天早晨到集团办公室开碰头会。但汇报工作不准表扬自己,更不准表扬领导,只能讲问题,讲办法。领导总结也是只批评,不表扬。今年6月,烟台市拟定以市委、市政府的名义,做出在全市开展向宋作文同志学习的决定,与宋作文通气,他婉言谢绝。市里只好把这个决定改成《关于向南山集团学习的决定》。